Antes de Renegociação monte um plano para apresentar ao anunciante…

Primeiro passo, pegue cada anunciante e estude o cenário dele. Portanto, responda a seguinte pergunta: O que a Rádio pode agregar de valor para ele neste cenário?

Faça isto de forma separada para cada anunciante e procure oferecer medidas diferentes das tradicionais que vão fazer a diferença. Diante disso, quando for negociar você estará com um projeto pronto e poderá ter maior sucesso neste momento.

Como reter e agregar valor?

“Criatividade, é a palavra do momento. Procure fazer algo que seu concorrente não faça e você sempre sairá na frente”

Dica 01:

Uma grande dica que eu dou é fazer uma mistura de Antena, Internet e Redes Sociais. Dessa forma, você pode mesclar comerciais no Rádio, Banner em seu Site e postagem em suas Redes Sociais.

Dica 02:

Outro fator também para se focar é nas promoções. Certamente, acredito que elas são muito importantes porque unem o útil ao agradável (seus anunciantes e seus ouvintes).

Leia Mais: 5 Dicas para Promoção no Rádio

Dica 03:

É interessante você observar o aumento do delivery (entregas de produto em casa). Dessa forma, você pode ajudar seus anunciantes com a divulgação deste modelo de negócio. Conforme falei acima, faça a mesclagem de post nas suas redes sociais do contato para delivery e anúncios no Rádio.

Dica 04:

Tenho certeza de que você e seu anunciante querem ganhar seguidores nas Redes Sociais, a resposta para isto é sorteio pelas Redes Sociais. Desse modo, uma ideia é fazer um sorteio para quem seguir o Instagram da Rádio e do Cliente por exemplo. E marca outro amigo nos comentários (engajamento)

A Rádio ganha seguidores e o anunciante também. Provavelmente ele está focado em aumentar o número de seguidores em suas redes sociais e pode ser um bom meio a Rádio intermediar isto.

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1 – Entenda e conheça bem seu público

O grande diferencial que o Spotify faz é saber com quem está falando antes de fazer qualquer campanha publicitária. Portanto, eles entendem que o seu público-alvo é a geração Y, de acordo com pesquisa representa um fatia de quase 70 % dos usuários que escutam pelo smartphone.

Desse modo, sabendo quem realmente gosta do seu produto você consegue ser bem mais assertivo tanto para seus anunciantes na Rádio, quanto para seus ouvintes.

2 – Destas lições do Spotify, está é primordial – CRIATIVIDADE!

A primeira etapa que citamos foi descobrir para quem você irá falar. Desse modo você já sabe quem está do outro lado, então fica bem mais fácil de anunciar (entregar valor) para ele.

Veja um exemplo de CRIATIVIDADE dos anúncios que servem de lições do Spotify em Marketing:

Na Rádio, você pode trabalhar do mesmo modo. Faça com que sua equipe trabalha com criatividade cada anunciante, que ele se sinta única e saiba entregar o produto dele da melhor maneira para o ouvinte do outro lado.

Exemplo de comerciais antigos no Rádio:

3 – Mensure seus dados e relatórios

O Spotify mensura muito bem seus dados e sabe utilizar eles a favor tanto do marketing, quanto para alavancar sua audiência. Portanto, a jogada é entender onde está tendo demandas e focar nisto.

Exemplo de Outdoor do Spotify com a utilização de métricas:

Já na Rádio, é importante você entender seus horários de picos e qual as programações estão dando a melhor audiência. Desse modo, você pode focar nas melhores e aproveitar para buscar melhorar as piores em desempenho.

Certamente, você pode fazer igual o Spotify, focar em campanhas publicitárias que já dão bom retorno na programação da sua Rádio.

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